海外线下渠道合作中最常见的合同陷阱有哪些？

1. 责任归属条款模糊：未明确双方义务与责任范围，导致纠纷时难以界定违约方。
2. 费用结构与分成机制不透明：隐藏费用（如物流、仓储成本）或分成比例未清晰约定，造成后期利润争议。
3. 终止条款单方偏向：仅允许合作方在特定条件下终止合同，或未规定退出赔偿机制，增加被动风险。
4. 知识产权归属争议：未明确产品、品牌授权范围及衍生权益分配，可能引发侵权诉讼。
5. 法律适用与管辖权冲突：合同未指定适用法律或争议解决地，增加跨国维权成本。
6. 合规条款缺失：忽略当地劳动法、税务申报等强制性规定，导致合规风险。
7. 业绩指标与违约责任不对等：设定不合理的销售目标，但未同步约束合作方的资源投入义务。

去年我和一家欧洲公司签线下代理合同，满心欢喜觉得要开拓新市场了。结果第一个坑就是合同里藏着每月500欧元的‘渠道管理费’，压根没在谈判桌上提过，年底对账才发现利润全被这钱吃没了。更绝的是续约条款，合同到期前三个月不书面解约就自动续两年，我忙得脚不沾地愣是错过了窗口期，现在想换合作方还得赔天价违约金，肠子都悔青了。